競賽工作

第二屆“馳騁杯”汽車技能大賽

時間:2016年12月29日  

                                                                                                         《汽車營銷》項目競賽方案

  一、競賽目的:

  通過此項目競賽,檢驗參賽選手的汽車營銷技能、團隊協作精神和職業化素養,推進科創學習氛圍建設,引導科創汽車營銷類相關專業學生積極性,促進工學結合人才培養模式改革與創新,培養可持續發展、滿足企業和社會需求的高技能汽車技術服務與營銷人才。

  二、項目名稱:

  汽車營銷競賽

  三、競賽方式與內容:

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  汽車營銷技能比賽為團體賽,由2名參賽選手組成。

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  定位于對汽車營銷專業核心技能及相關拓展技能的考核,在考核專業能力的同時,兼顧方法能力、社會能力的考評。設置:初賽及決賽。初賽:汽車營銷人員基礎技能競賽和汽車營銷知識測試兩個個賽項;決賽:汽車營銷人員風采展示、汽車銷售綜合技能競賽和汽車營銷知識測試三個賽項。

  1. 汽車營銷人員基礎技能競賽

  每隊兩名選手(以下稱選手A、選手B,參賽隊自定)同時上場,在規定的時間內完成營銷基礎技能展示。根據選手的表現,從形象禮儀、語言表達、專業可操作性諸方面打分。

 ?。?)汽車營銷人員風采展示

  每隊兩名選手(以下稱選手A、選手B,參賽隊自定)同時上場,依次在規定的時間內做自我介紹,進行風采展示。根據選手的表現,從形象禮儀、語言表達、諸方面打分。

 ?。?)汽車銷售綜合技能競賽比賽

  此賽項以全程模擬汽車銷售的形式進行。然后選手A的場景,通過聽取話外音了解銷售情境,根據情境設置,在客戶扮演者的配合下完成汽車接待流程。選手B結合銷售情景以及A選手的接待,在客戶扮演者的配合下完成需求分析、車輛展示及異議處理流程(最后是否成交不計入成績)。根據選手的表現,從形象禮儀、語言表達、應變力、專業可操作性諸方面打分。

 ?。?)汽車營銷知識測試

  此賽項由選手A、B現場抽題并在規定時間內作答。

  四、評分標準:

 ?。ㄒ唬┰u分標準制定的基本原則

      科學性原則:評定項目明晰、周全,并可量化。

  公平性原則:參賽隊出場隨機抽取,比賽題目隨機抽??;比賽成績公開;

 ?。ǘ┰u分方法概要

  1.初賽:

  各參賽隊總成績為2個賽項成績的加權總和。

  總成績=汽車營銷人員基礎技能競賽*50%+汽車營銷知識測試*50%

  2.決賽

  各參賽隊總成績為3個賽項成績的加權總和。

  總成績=車營銷人員風采展示*25%+汽車銷售綜合技能競賽*50%+汽車營銷知識測試*25%

  3. 營銷人員風采展示評分辦法:由裁判評分,總分100分。根據選手的表現,評委從形象禮儀親和力、商務禮儀等諸方面打分。每支參賽隊的兩名選手的平均分為本賽項該參賽隊的成績。

  4.汽車銷售技能綜合競賽評分辦法:由裁判評分,每支參賽隊滿分為100分,A、B選手分別打分。每隊兩名選手得分相加計為代表隊成績。根據選手的表現,裁判從親和力、商務禮儀、語言表達,需求分析,汽車知識、針對需求的產品介紹和異議處理諸方面評分。

  5. 汽車營銷知識測試評分辦法:由裁判根據選手答卷評分,總分100分。A、B選手分別打分。每隊兩名選手得分相加計為代表隊成績。

  五、獎項設定

  一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名。

  六、指導教師

  雷聲熙   劉政陳   駱啟良   羅波

                                                                                                                                                                   汽車工程學院

                                                                                                                                                                    2016-11-30

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